「人脈」は数を追うな。価値交換できる「目的」を持つ

こんにちは、ILTA代表の粒見です。

「人脈を広げたほうがいい」
起業や独立を考え始めると、よく聞く言葉です。

交流会に行ったほうがいい。
名刺をたくさん配ったほうがいい。
SNSでつながりを増やしたほうがいい。

でも、個別面談で話を聞いていると、
こんな声もよく出てきます。

「結局、誰とも何も始まっていない」
「つながりは増えたけど、何がしたかったのかわからない」

人脈は「数」ではない

そもそも、人脈とは
名刺の枚数や、SNSのフォロワー数のことではありません。

人脈とは、
価値を交換できる関係性のこと。

お互いに、
「この人と話す意味がある」
「この人から学びたいものがある」
そう思えて初めて、人脈になります。

目的のない名刺交換は、
その場では盛り上がっても、
ほとんどの場合、すぐに忘れられてしまいます。

先にやるべきは「自分の価値を増やすこと」

人脈を作ろうとするとき、
多くの人がやってしまうのが、
自分が何者か曖昧なまま、人に会いに行くこと。

でも、本当に大切なのは順番です。

まずは、

• 自分は何ができるのか
• どんな価値を提供できるのか

ここを少しずつでも明確にしていく。

人に会う前に、
「自分が差し出せるもの」を持っているかどうか。
それが、関係性の深さを大きく左右します。

「目的を持って会う」という戦略

価値のある人脈は、
偶然ではなく、意図的にこちらから信頼し、価値提供した後に作られるものです。

たとえば、

• この分野の知見を学びたい
• この人に、自分のサービスを届けたい
• このテーマについて、率直な意見がほしい

こうした具体的な目的を持って会う。

すると、
会話の質も、相手の記憶に残り方も、
まったく変わってきます。

ただし、ここで注意が必要なのですが、「自分だけ得をしよう」という人を相手はすぐに見破ります。

どれだけ目上の人であっても、自分が会いたいと思う相手に対して、自分は何を提供できるのか。

その視点を忘れて、自分のことだけ考えていては、いつまで経っても、どれだけの人にあっても、良い人間関係は築かれません。

数より、深さが未来をつくる

何百人と浅くつながるよりも、
目的を持って向き合える数人と、
深く関係を築くほうが、
キャリアに与える影響は圧倒的に大きい。

人脈作りは、
数を競うゲームではありません。

どんな人と、どんな価値を交換したいのか。
そこを考えることが、
人脈を“資産”に変えていきます。